Quanto costa un Responsabile Marketing Esterno per una PMI?

In breve. Un Responsabile Marketing Esterno si paga con un canone mensile, non a ore e non in percentuale sul budget pubblicitario. Da Marketing35100 il servizio parte da €1.290 + IVA al mese. Il canone definitivo dipende dal perimetro concordato: quanti canali e fornitori coordinare, quali interventi svolgere direttamente e da che punto parte oggi il marketing dell’azienda. Budget pubblicitario, licenze e compensi di altri fornitori restano separati.

Per questa figura non esiste un tariffario di riferimento: le tariffe cambiano molto da un professionista all’altro, in base a esperienza, impegno e attività comprese. Per questo il prezzo da solo dice poco. Prima di confrontare due proposte conviene capire che cosa si sta comprando, che cosa resta fuori e con quale alternativa lo si sta mettendo a confronto.

Che cosa si paga con il canone

Un Responsabile Marketing Esterno svolge, per una parte del tempo, il ruolo che in un’azienda più grande avrebbe un responsabile marketing interno. Il canone remunera quattro cose.

• Direzione. Obiettivi, priorità e budget decisi con il titolare e tradotti in un piano con attività, responsabili e tempi.
• Coordinamento dei fornitori. Agenzie, freelance e consulenti ricevono indicazioni chiare su che cosa ci si aspetta da loro, e qualcuno verifica che venga fatto.
• Controllo. Lettura dei numeri di campagne, sito e richieste commerciali, con indicazioni precise su dove conviene investire e che cosa fermare.
• Interventi diretti, se concordati. Per esempio su campagne, tracciamenti, CRM e automazioni.

La differenza con l’acquisto di un singolo servizio è questa: il canone paga la responsabilità di tenere insieme il marketing dell’azienda, non un numero di post, di campagne o di ore.

Da Marketing35100 il prezzo di partenza, da €1.290 + IVA al mese, comprende direzione, coordinamento dei fornitori e controllo dei risultati per il perimetro scritto nella proposta: canali e fornitori seguiti, frequenza degli incontri e dei report, attività svolte direttamente. Gli interventi operativi diretti sono compresi solo se la proposta li indica espressamente; tutto ciò che non è scritto nella proposta resta escluso.

Da che cosa dipende il prezzo

Due aziende con lo stesso fatturato possono richiedere un impegno molto diverso. Le variabili che pesano di più sono queste.

• Canali attivi. Coordinare solo il sito e una campagna Google è diverso dal gestire insieme Google Ads, Meta Ads, social, newsletter e CRM.
• Fornitori da coordinare. Ogni agenzia o professionista esterno aggiunge riunioni, verifiche e decisioni da allineare.
• Attività operative svolte direttamente. Se oltre alla direzione servono interventi su campagne, tracciamenti o automazioni, il perimetro cresce.
• Punto di partenza. Se i dati non sono tracciati o le richieste commerciali non vengono registrate, i primi mesi richiedono più lavoro per mettere ordine.
• Mercati e lingue. Seguire attività in Italia e all’estero, in più lingue, richiede un impegno maggiore.

Per questo una proposta seria arriva dopo un’analisi, non prima. Da Marketing35100 il perimetro incluso nel canone viene scritto nella proposta: si sa in anticipo che cosa verrà fatto e quanto costerà.

Che cosa resta fuori dal canone

Il canone del responsabile non comprende i costi che l’azienda sostiene comunque per fare marketing:

• il budget pubblicitario versato a Google, Meta o altre piattaforme;
• la produzione creativa: testi, grafiche, foto e video;
• le licenze di software e strumenti, come CRM, piattaforme email e gestionali;
• i compensi di agenzie, fotografi, sviluppatori e altri fornitori;
• la gestione completa e continuativa delle campagne, che è un servizio a parte;
• i progetti dedicati, come un nuovo sito o un progetto di intelligenza artificiale.

Quando si confrontano due offerte bisogna verificare che lascino fuori le stesse voci. Un canone più basso che esclude il coordinamento dei fornitori, o uno più alto che comprende anche la gestione delle campagne, non sono confrontabili riga per riga.

Responsabile esterno, assunzione o agenzia

Il confronto ha senso solo se si mettono a fianco soluzioni che rispondono allo stesso bisogno: qualcuno che diriga il marketing dell’azienda.

	Responsabile assunto	Agenzia di marketing	Responsabile Marketing Esterno
Come si paga	Retribuzione annua lorda, più contributi, TFR e oneri a carico dell’azienda	Compenso per le attività affidate	Canone mensile per il perimetro concordato
Chi decide le priorità	Il responsabile, con la direzione	Di solito il cliente, oppure l’agenzia nel proprio ambito	Il responsabile, con il titolare
Chi esegue	Il responsabile e i fornitori che coordina	L’agenzia	I fornitori coordinati e, se concordato, il responsabile
Disponibilità	Tempo pieno, in azienda	Secondo il contratto	Una parte del tempo, secondo la proposta
Ha senso quando	Il marketing richiede una persona dedicata ogni giorno	Serve soprattutto esecuzione su canali specifici	Serve direzione, ma un’assunzione non è ancora sostenibile

Per dare un ordine di grandezza all’assunzione: secondo il benchmark retributivo di EgoValeo, società di head hunting, la RAL mediana di un Marketing Manager senior è di €52.500 l’anno (111 osservazioni, dati aggiornati al 22 ottobre 2026). La RAL non è il costo per l’azienda: è la retribuzione annua lorda fissa, a cui si aggiungono contributi, TFR e altri oneri a carico del datore di lavoro, oltre a eventuali bonus e benefit. Il costo complessivo di un’assunzione è quindi più alto della RAL.

Il confronto con un canone esterno va comunque fatto con prudenza. Un canone da €1.290 + IVA al mese non equivale alla disponibilità di un manager a tempo pieno: un dipendente è presente ogni giorno in azienda, mentre il consulente esterno dedica all’azienda una parte del proprio tempo, con incontri e tempi di risposta stabiliti nella proposta. Il vantaggio è accedere a competenze di direzione con un impegno economico diverso da un’assunzione stabile.

Le tre soluzioni non si escludono. Può essere sensato mantenere l’agenzia che già funziona e affiancarle qualcuno che, dalla parte dell’azienda, stabilisca le priorità e ne controlli il lavoro. Un Responsabile Marketing Esterno non deve sostituire i fornitori: deve farli lavorare nella stessa direzione.

Quando conviene e quando no

È una spesa giustificata quando:

• investi già in più canali o lavori con più fornitori, e il coordinamento ricade sul titolare;
• spendi in pubblicità, sito e social ma non sai con certezza che cosa porta richieste e clienti;
• le decisioni di marketing le prendono i fornitori, oppure nessuno;
• ti servirebbe un responsabile marketing, ma un’assunzione oggi non è sostenibile.

Probabilmente non è la scelta giusta quando:

• l’investimento in marketing è minimo e si limita a un solo canale già gestito bene;
• ti serve soltanto esecuzione su un’attività precisa: in quel caso un’agenzia o un professionista specializzato costano meno;
• cerchi qualcuno che garantisca un numero di contatti o di clienti: nessuno può farlo onestamente prima di aver visto i numeri.

Come capire se il costo è giustificato

Dopo qualche mese di collaborazione dovresti poter rispondere con precisione a quattro domande:

1. Quali sono le priorità di marketing dell’azienda, chi ne è responsabile e con quale indicatore si misurano?
2. Quanto costa ogni canale e quante richieste commerciali, appuntamenti e clienti porta?
3. Che cosa è stato fermato o ridimensionato perché non rendeva?
4. Ogni fornitore sa che cosa ci si aspetta da lui, e qualcuno lo verifica?

Se le risposte sono ancora vaghe, il problema non è il prezzo del servizio ma il modo in cui viene svolto. La seconda domanda richiede di collegare campagne, richieste e vendite, ed è quella da cui conviene partire. Ne parliamo nella pagina dedicata alla Lead Generation.

Domande frequenti

Il canone comprende la gestione delle campagne pubblicitarie?

Dipende dal perimetro concordato. Il Responsabile Marketing Esterno può intervenire direttamente sulle campagne, ma se serve una gestione completa e continuativa è più corretto affidarla a un servizio dedicato, come la Lead Generation, e lasciare al responsabile direzione e controllo.

Bisogna cambiare agenzia per lavorare con un responsabile esterno?

No. I fornitori che già lavorano con l’azienda possono restare: il responsabile li coordina e diventa il loro interlocutore. Se qualcosa non funziona, il titolare lo saprà con chiarezza e potrà decidere come intervenire.

Quanto dura la collaborazione?

È una collaborazione continuativa, non un pacchetto a scadenza. Durata e condizioni si concordano nella proposta, in base alle esigenze dell’azienda.

Un responsabile esterno può lavorare con aziende fuori dalla propria regione?

Sì. Gran parte del lavoro si svolge con incontri online e strumenti condivisi. Marketing35100 ha sede a Padova e lavora con imprese di tutta Italia, concordando incontri in presenza quando servono.

Il prossimo passo

Se vuoi capire se questa figura serve davvero alla tua azienda, e con quale perimetro, partiamo da una videochiamata conoscitiva gratuita di circa 25 minuti. Ci racconterai come è organizzato oggi il marketing e ti diremo con franchezza se e come possiamo esserti utili. Trovi il servizio descritto nel dettaglio nella pagina del Responsabile Marketing Esterno.

Scopri se un Responsabile Marketing Esterno è adatto alla tua azienda →

Fonte della retribuzione: EgoValeo, benchmark retributivo «Marketing Manager», livello Senior, mediana su 111 osservazioni, dati aggiornati al 22 ottobre 2026. Prezzo di Marketing35100 come pubblicato nella pagina del servizio alla data dell’articolo.